親歷分享：山特維克銷售工程師復(fù)試的經(jīng)歷

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之前發(fā)過(guò)一個(gè)帖子，探討的是山特維克筆試一道工藝題目的答案。上周初在初試和筆試后幾天，接到了他們復(fù)試的通知。分享一下復(fù)試的經(jīng)歷。

初試是在廣州，復(fù)試移到了深圳。對(duì)于復(fù)試的內(nèi)容我在去之前是一無(wú)所知，最終也是判斷錯(cuò)了方向。初試英語(yǔ)表現(xiàn)較差，就惡補(bǔ)了一下英語(yǔ)，結(jié)果復(fù)試的時(shí)候基本沒(méi)用上。初試是區(qū)域經(jīng)理，復(fù)試的是大中華區(qū)南區(qū)的總經(jīng)理，前后進(jìn)行了兩個(gè)小時(shí)。我將其中的一些問(wèn)題拿來(lái)分享，大家來(lái)討論討論。本人是沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的，我的作答也會(huì)在后面列出來(lái)。

1你是A，你的老大甲要高升了，甲的老大乙找來(lái)你的同事B和C，說(shuō)要從A/B/C當(dāng)中找一位接替甲的工作，有三個(gè)月的時(shí)間，你會(huì)采取什么措施獲取這個(gè)職位。
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( ?% w9 ]# }5 D; J) J2.你面試遲到了，怎么解決。有一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)模擬。
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& ~3 |- z7 R- ^& b5 u3.除了你的父母，你最需要感謝的三個(gè)人，理由。
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4.你面試遲到了，前面有3個(gè)紅燈，很多出租車都從旁邊的之路繞到你的前面去了，你讓不讓你的司機(jī)也繞道，你允許你的司機(jī)讓別人插隊(duì)不。
: h: O% J% o0 }2 ?除了第一題有10分鐘的思考時(shí)間，其它的都是立馬作答的，考反映和你的本能。
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4 ~. }2 q, \  r% g+ L) Y6 z8 g整個(gè)過(guò)程中還問(wèn)了很多其它問(wèn)題，有的是很細(xì)節(jié)的問(wèn)題，你的小學(xué)班主任名字，校長(zhǎng)名字，大學(xué)輔導(dǎo)員的名字。你自己做不做飯，等等等等，我也不知道這些問(wèn)題考什么的，還請(qǐng)知道的人點(diǎn)撥一下，也好讓我開(kāi)下竅。

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說(shuō)一下上面幾道題目我的答復(fù)
1.這道題目我讀題就出現(xiàn)了理解偏差，沒(méi)有當(dāng)做一道銷售題目來(lái)回答，只當(dāng)做一道考思維的題目。
我的大概思路是，讓B和C盡量去爭(zhēng)，我稍退一步坐收漁利。在這個(gè)過(guò)程中，我要爭(zhēng)取到甲的支持，分擔(dān)甲的部分工作；同時(shí)會(huì)提交一份完整的申請(qǐng)書給乙，闡述我的優(yōu)勢(shì)與職位的匹配。
5 o8 t' F8 W- P* s面試官做了點(diǎn)評(píng)，說(shuō)這就是一道銷售的題目，首先你要了解乙對(duì)這個(gè)職位的要求有哪些，分析自己的優(yōu)劣，其次你要爭(zhēng)取到甲的支持，最后你要分析B和C的優(yōu)劣，打擊他們的優(yōu)勢(shì)，放大他們的劣勢(shì)。不能不爭(zhēng)。
0 A+ Q) @+ \$ M% C, c) k2、我的回答有兩點(diǎn)，確定我最快達(dá)到面試地點(diǎn)需要多少時(shí)間，給面試官打電話道歉，祈求或得繼續(xù)面試的機(jī)會(huì)。點(diǎn)評(píng)的是作為一個(gè)普通的人，處理得還比較可以，但作為一個(gè)銷售，缺少了些東西，具體也沒(méi)說(shuō)缺什么。
( P) i6 ~% V4 \% v, P/ x! v3.我的三個(gè)人，老婆，入萌的老師，現(xiàn)在工作中的一位令人尊敬的長(zhǎng)者。這個(gè)和阿呆的基本一樣。
4.我不走彎道，但也不讓別人插隊(duì)。感覺(jué)這個(gè)問(wèn)題是在考你的品行，山特是很正規(guī)的公司，我選擇了不走彎道。銷售這個(gè)職位還是決定了你不能太多謙讓。

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怎么會(huì)沒(méi)人發(fā)言呢，這個(gè)職位的銷售底薪稅前8000，19個(gè)月工資，還有5個(gè)月的完全封閉的培訓(xùn)，至于車補(bǔ)，油補(bǔ)，餐補(bǔ)，出差補(bǔ)什么的一大堆，還有每個(gè)月過(guò)萬(wàn)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，只要能完成任務(wù)，20萬(wàn)估計(jì)都是保守的收入了。
還請(qǐng)阿呆來(lái)指點(diǎn)一下上面的問(wèn)題，哈哈哈哈。

、I

頂起、我也想聽(tīng)聽(tīng)、

麥兜大俠

望塵莫及啊

路人甲zzj

最后錄用了沒(méi)有？

wjiafu72

羨慕呀,過(guò)來(lái)見(jiàn)識(shí)下.

我很呆

1 展示我對(duì)行業(yè)客戶群的熟悉度。并可以自己做市場(chǎng)分析。以及重點(diǎn)的目標(biāo)客戶群。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)。整個(gè)公司沒(méi)人比我更熟。把我之前的業(yè)績(jī)拿出來(lái)展示。有獨(dú)立做大項(xiàng)目的能力。這不需要三個(gè)月。半個(gè)小時(shí)就能說(shuō)清楚。至于管理團(tuán)隊(duì)。估計(jì)都放鴿子了。
' V2 v* o, j7 f" \* n2 遲到了？道歉唄。不提理由。我在客戶面前很少遲到。就算是遲到也沒(méi)事。送上一個(gè)小禮物。嘿嘿。
% _, @3 Z: U, [3 W) l# ^& y3 我最感謝的人有三個(gè)。一個(gè)是我的小學(xué)老師。一個(gè)是我的前老板。一個(gè)是富二代公子。小學(xué)老師對(duì)我的影響極大。我現(xiàn)在都還回去看他。影響了我做人的態(tài)度。我很感激他。一個(gè)是我前老板。教了我很多。也坑了我很多。是帶我銷售入門的領(lǐng)導(dǎo)者。對(duì)我的職業(yè)影響很大。再就是富二代。讓我的眼界發(fā)生變化。不得不說(shuō)。在中國(guó)。你的出生。就基本決定你能混什么樣。也是富二代建議我混論壇。后來(lái)也學(xué)習(xí)2266998的很多很多。
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我很呆

4不清楚。沒(méi)關(guān)注。如果關(guān)注了這類情況。不想爭(zhēng)。
我自己會(huì)做飯。現(xiàn)在也做。以前都是下館子吃魚。

我很呆

現(xiàn)在最感謝的是我女朋友。以后我不會(huì)發(fā)現(xiàn)。還有比。和她在一起更重要的事了。

zhanggui2

我很呆 發(fā)表于 2014-12-15 10:53
1 展示我對(duì)行業(yè)客戶群的熟悉度。并可以自己做市場(chǎng)分析。以及重點(diǎn)的目標(biāo)客戶群。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)。整個(gè)公司沒(méi)人比我 ...

: J$ Z/ `& c2 N( n真想跟在呆俠身邊學(xué)習(xí)一下，工廠呆了近10年，出來(lái)做銷售完全不一樣了！
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