親歷分享：山特維克銷售工程師復試的經歷

zhanggui2

zhanggui2 發表于 2014-12-15 11:13
真想跟在呆俠身邊學習一下，工廠呆了近10年，出來做銷售完全不一樣了！

" D2 Q$ s( A; ~0 }說話方式有一定欠缺，和以前工作環境有關系！再加上之前性格有點內向，所以前期交流較困難。

wangqing1

你應該被入取了，兄弟，我說過對吧，嘎嘎
這些考你人品
$ @9 D& G" u1 K- a9 w% i& T1，得道多助
2坦誠，
5 E/ V! U# d. Z9 n( ]& f; c3感恩
: {+ u" n2 ~; q; l4禮

hawk23

原來應聘銷售都有這樣的面試提問
0 _8 W: x4 y; f8 o3 J8 ~) _對于剛畢業的可能會比較難以回答
不過對于有幾年工作經驗的，這些問題應該都能想出個大概了
5 k% N9 q7 {- I% V2 f$ x* @那些需要立刻作答的題，完全看性格走向了

123456cm

說一下上面幾道題目我的答復
1.這道題目我讀題就出現了理解偏差，沒有當做一道銷售題目來回答，只當做一道考思維的題目。
我的大概思路是，讓B和C盡量去爭，我稍退一步坐收漁利。在這個過程中，我要爭取到甲的支持，分擔甲的部分工作；同時會提交一份完整的申請書給乙，闡述我的優勢與職位的匹配。
" U) A! y. `- f3 U面試官做了點評，說這就是一道銷售的題目，首先你要了解乙對這個職位的要求有哪些，分析自己的優劣，其次你要爭取到甲的支持，最后你要分析B和C的優劣，打擊他們的優勢，放大他們的劣勢。不能不爭。
# g4 Y2 L( s7 |  [9 x' t: D5 V( q2、我的回答有兩點，確定我最快達到面試地點需要多少時間，給面試官打電話道歉，祈求或得繼續面試的機會。點評的是作為一個普通的人，處理得還比較可以，但作為一個銷售，缺少了些東西，具體也沒說缺什么。
; b+ Y! P" ~, S) w3.我的三個人，老婆，入萌的老師，現在工作中的一位令人尊敬的長者。這個和阿呆的基本一樣。
- @+ B( X' Z. Q7 {) ]1 X9 C4.我不走彎道，但也不讓別人插隊。感覺這個問題是在考你的品行，山特是很正規的公司，我選擇了不走彎道。銷售這個職位還是決定了你不能太多謙讓。

hb406863722

      你應該應聘的是刀具銷售工程師   阿呆離這行較遠  但他的客戶跟你的接近    山特維克是全球刀具老大  你說的那些待遇是比較保守的

非話

工作地點 哪呢？

社區小義工

123456cm 發表于 2014-12-15 10:02
- E, z) q0 t% o2 ]% z怎么會沒人發言呢，這個職位的銷售底薪稅前8000，19個月工資，還有5個月的完全封閉的培訓，至于車補，油補， ...

1 Y3 M" M; Z9 D0 w) U太厲害了   

餓了就吃飯

任何問題都沒有標準的答案的，在國內做銷售，一個是勤，一個是關系。

shootbomb1

      不知道答案是什么
( B3 H9 `3 m- c$ T1 j9 M      我的理解,這些問題主要是考臨場反應,也可以看出一個人的價值觀,但我覺得也可以聯想一些,在實際銷售過程中肯定會遇到的情況.

      比如問題1.
      某客戶,你們和另外兩家競爭對手都占一定分額,可能還比較穩定,只能暗斗不能明爭,但是現在客戶情況有了變化,準備上新項目,或者原來負責采購的老大離職/高升了,那么這個時候,你應該怎么去擠掉另外兩家?
  U* x' i/ E* l  ~6 d- P7 q: J5 j8 b      刀具和設備不同,刀具是耗材,可以試用,可以改進,還要綜合考慮加工條件,可能還要關注別人試刀具的結果,所以在全局考慮這點上,和人事升遷是一樣的.
      我覺得這個問題主要涉及2點:1,做銷售要主動,要ambitious;2,怎么逐步把客戶導入自己的軌道;

, p% S! `8 E' J4 d1 f      問題3
% k7 E8 u" S; x5 ]" I      自己遲到,來晚了,別人已經搶先一步把其他品牌做進去了,而且目前還挺穩定,客戶已經被別人先入為主了.
5 \5 |- d! i0 K$ t* i1 z      這時自己至少面臨3個問題:
6 ~% F) _- A5 ^1刀具,特別是非標刀柄刀片,采購成本不低,而且一旦穩定生產都是批量采購,這時想讓客戶切換成自己的品牌,難度很大
2客戶被先入為主了,怎么改變這一點.
3刀具多按片區銷售,一個區域的客戶,做一個少一個,不做不行
      而且,對于山特這種品牌,競爭對手也多為mapal山高肯納等知名品牌,彼此都很熟悉,彼此也很熟悉對方長短,僅僅靠技術可能不足以改變現實,還需要其他亮點(不是讓你去送錢)

3 T+ |! I7 w: w( W& O) q     問題4同問題3,等紅燈,這不就是招標么?

社區小義工

shootbomb1 發表于 2014-12-15 18:53
4 j3 ^4 q9 U' a% i/ r不知道答案是什么
      我的理解,這些問題主要是考臨場反應,也可以看出一個人的價值觀,但我覺得也可 ...

這深度！！！！！  受教了！！！！！！！
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