親歷分享：山特維克銷售工程師復(fù)試的經(jīng)歷

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之前發(fā)過一個(gè)帖子，探討的是山特維克筆試一道工藝題目的答案。上周初在初試和筆試后幾天，接到了他們復(fù)試的通知。分享一下復(fù)試的經(jīng)歷。

4 I" E3 ?3 l6 K0 l* P初試是在廣州，復(fù)試移到了深圳。對(duì)于復(fù)試的內(nèi)容我在去之前是一無所知，最終也是判斷錯(cuò)了方向。初試英語表現(xiàn)較差，就惡補(bǔ)了一下英語，結(jié)果復(fù)試的時(shí)候基本沒用上。初試是區(qū)域經(jīng)理，復(fù)試的是大中華區(qū)南區(qū)的總經(jīng)理，前后進(jìn)行了兩個(gè)小時(shí)。我將其中的一些問題拿來分享，大家來討論討論。本人是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，我的作答也會(huì)在后面列出來。

9 S4 F* A; m# x2 x% F) A' q! {1你是A，你的老大甲要高升了，甲的老大乙找來你的同事B和C，說要從A/B/C當(dāng)中找一位接替甲的工作，有三個(gè)月的時(shí)間，你會(huì)采取什么措施獲取這個(gè)職位。

2.你面試遲到了，怎么解決。有一個(gè)現(xiàn)場模擬。

3.除了你的父母，你最需要感謝的三個(gè)人，理由。

6 k) u- h3 [# f1 D9 d4.你面試遲到了，前面有3個(gè)紅燈，很多出租車都從旁邊的之路繞到你的前面去了，你讓不讓你的司機(jī)也繞道，你允許你的司機(jī)讓別人插隊(duì)不。
) E$ w) B* _6 M2 ^( i, J1 C除了第一題有10分鐘的思考時(shí)間，其它的都是立馬作答的，考反映和你的本能。
2 Z! A% \3 I' i" q2 B  s9 T6 O
  t. v2 S. ?# A2 A5 @1 v整個(gè)過程中還問了很多其它問題，有的是很細(xì)節(jié)的問題，你的小學(xué)班主任名字，校長名字，大學(xué)輔導(dǎo)員的名字。你自己做不做飯，等等等等，我也不知道這些問題考什么的，還請(qǐng)知道的人點(diǎn)撥一下，也好讓我開下竅。
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說一下上面幾道題目我的答復(fù)
1.這道題目我讀題就出現(xiàn)了理解偏差，沒有當(dāng)做一道銷售題目來回答，只當(dāng)做一道考思維的題目。
我的大概思路是，讓B和C盡量去爭，我稍退一步坐收漁利。在這個(gè)過程中，我要爭取到甲的支持，分擔(dān)甲的部分工作；同時(shí)會(huì)提交一份完整的申請(qǐng)書給乙，闡述我的優(yōu)勢(shì)與職位的匹配。
面試官做了點(diǎn)評(píng)，說這就是一道銷售的題目，首先你要了解乙對(duì)這個(gè)職位的要求有哪些，分析自己的優(yōu)劣，其次你要爭取到甲的支持，最后你要分析B和C的優(yōu)劣，打擊他們的優(yōu)勢(shì)，放大他們的劣勢(shì)。不能不爭。
& X+ F9 w, M' |5 X+ {) ]! [7 Z2、我的回答有兩點(diǎn)，確定我最快達(dá)到面試地點(diǎn)需要多少時(shí)間，給面試官打電話道歉，祈求或得繼續(xù)面試的機(jī)會(huì)。點(diǎn)評(píng)的是作為一個(gè)普通的人，處理得還比較可以，但作為一個(gè)銷售，缺少了些東西，具體也沒說缺什么。
! s! [1 n+ n- b3.我的三個(gè)人，老婆，入萌的老師，現(xiàn)在工作中的一位令人尊敬的長者。這個(gè)和阿呆的基本一樣。
- }2 X, D5 Y" `" H0 c. w  @2 q4.我不走彎道，但也不讓別人插隊(duì)。感覺這個(gè)問題是在考你的品行，山特是很正規(guī)的公司，我選擇了不走彎道。銷售這個(gè)職位還是決定了你不能太多謙讓。

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怎么會(huì)沒人發(fā)言呢，這個(gè)職位的銷售底薪稅前8000，19個(gè)月工資，還有5個(gè)月的完全封閉的培訓(xùn)，至于車補(bǔ)，油補(bǔ)，餐補(bǔ)，出差補(bǔ)什么的一大堆，還有每個(gè)月過萬的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，只要能完成任務(wù)，20萬估計(jì)都是保守的收入了。
還請(qǐng)阿呆來指點(diǎn)一下上面的問題，哈哈哈哈。

、I

頂起、我也想聽聽、

麥兜大俠

望塵莫及啊

路人甲zzj

最后錄用了沒有？

wjiafu72

羨慕呀,過來見識(shí)下.

我很呆

1 展示我對(duì)行業(yè)客戶群的熟悉度。并可以自己做市場分析。以及重點(diǎn)的目標(biāo)客戶群。簡單來說。整個(gè)公司沒人比我更熟。把我之前的業(yè)績拿出來展示。有獨(dú)立做大項(xiàng)目的能力。這不需要三個(gè)月。半個(gè)小時(shí)就能說清楚。至于管理團(tuán)隊(duì)。估計(jì)都放鴿子了。
& r8 q& D0 _" ~2 r* \2 遲到了？道歉唄。不提理由。我在客戶面前很少遲到。就算是遲到也沒事。送上一個(gè)小禮物。嘿嘿。
+ V# P, R7 W- ?8 Q6 u, j0 G3 n% R4 L3 我最感謝的人有三個(gè)。一個(gè)是我的小學(xué)老師。一個(gè)是我的前老板。一個(gè)是富二代公子。小學(xué)老師對(duì)我的影響極大。我現(xiàn)在都還回去看他。影響了我做人的態(tài)度。我很感激他。一個(gè)是我前老板。教了我很多。也坑了我很多。是帶我銷售入門的領(lǐng)導(dǎo)者。對(duì)我的職業(yè)影響很大。再就是富二代。讓我的眼界發(fā)生變化。不得不說。在中國。你的出生。就基本決定你能混什么樣。也是富二代建議我混論壇。后來也學(xué)習(xí)2266998的很多很多。
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我很呆

4不清楚。沒關(guān)注。如果關(guān)注了這類情況。不想爭。
) j7 E: I: Q( E$ A( ]; I) ]3 s我自己會(huì)做飯。現(xiàn)在也做。以前都是下館子吃魚。

我很呆

現(xiàn)在最感謝的是我女朋友。以后我不會(huì)發(fā)現(xiàn)。還有比。和她在一起更重要的事了。

zhanggui2

我很呆 發(fā)表于 2014-12-15 10:53
0 Y5 D. Z+ O- ^" J1 展示我對(duì)行業(yè)客戶群的熟悉度。并可以自己做市場分析。以及重點(diǎn)的目標(biāo)客戶群。簡單來說。整個(gè)公司沒人比我 ...

, U) G/ x6 C0 |6 |8 D2 M, P% [2 a5 N真想跟在呆俠身邊學(xué)習(xí)一下，工廠呆了近10年，出來做銷售完全不一樣了！