做出好東西，沒(méi)品牌，能賣(mài)出去嗎？

老鷹

山寨話題一直很熱，不只在我們社區(qū)，凡是談到中國(guó)制造，山寨就必然會(huì)提到。這不是一個(gè)偽命題，是涉及千千萬(wàn)萬(wàn)企業(yè)和工程師命運(yùn)的問(wèn)題。山寨，向下抄襲，以后必然是死路一條，這個(gè)邏輯誰(shuí)都不懷疑。但誰(shuí)也沒(méi)有給出一個(gè)可行的路。

比如說(shuō)，我相信很多企業(yè)也想把產(chǎn)品做好，如果做好產(chǎn)品能賣(mài)出去，能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，客戶能認(rèn)可，由此進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)的良性循環(huán)，誰(shuí)不愿意干呀？

這里的核心問(wèn)題是品牌。在經(jīng)濟(jì)生活中，品牌的威力實(shí)在是太大了。有了品牌，偶爾做一個(gè)普通的東西也能賣(mài)得不錯(cuò)，偶爾犯錯(cuò)根本沒(méi)什么，大家很快就忘掉了。有了品牌，面對(duì)供應(yīng)商牛氣沖天，可以壓價(jià)，可以欠款。總之，有了品牌，路就很好走下去。品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，發(fā)達(dá)國(guó)家其實(shí)就靠這兩個(gè)東西。一個(gè)無(wú)名企業(yè)，無(wú)品牌企業(yè)，做什么都要難得多。即使做出好產(chǎn)品（成本肯定比山寨高），怎么才能賣(mài)出去呢。這個(gè)爭(zhēng)取客戶認(rèn)可的路徑是怎么樣的呢？

山寨大國(guó)要走出山寨的死胡同，繞不過(guò)這個(gè)問(wèn)題。各位社友有何高見(jiàn)？

錢(qián)塘小葉

品牌的威力的確大，一般做產(chǎn)品，先入為主。后來(lái)的都會(huì)難一些。但是最后還是看品質(zhì)

逛逛論壇

品牌是長(zhǎng)期形成的，只要你有好東西，就有市場(chǎng)。問(wèn)題是你如何開(kāi)拓、經(jīng)營(yíng)這市場(chǎng)。很多好東西因經(jīng)營(yíng)不善，沒(méi)了。早年的蘋(píng)果的東西就比微軟好，差點(diǎn)倒下了。股價(jià)掉到13美元。把喬布斯弄回去，徹底改變了。

gongzhiben

只要是性能強(qiáng)大，肯定能賣(mài)出去，結(jié)合性價(jià)比，市場(chǎng)需求，賣(mài)到爆都有可能

精靈將軍

鷹大的想法在鄉(xiāng)下很難實(shí)現(xiàn)，沒(méi)人考慮長(zhǎng)久，只要眼前掙錢(qián)！
你讓他花十萬(wàn)做出個(gè)整改，他不認(rèn)可，但是被罰二十萬(wàn)，他只是抱怨下，想著下次就不查我了。
另外就是你這個(gè)產(chǎn)品做的好，配套附屬能好嗎？
真正的仿照外資的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)發(fā)展，大家都會(huì)賠死！沒(méi)有基礎(chǔ)！
看看國(guó)家那些項(xiàng)目，全是賠本賺吆喝，
自己不能制定規(guī)則，全是白瞎。

zerowing

簡(jiǎn)單得說(shuō)，如果真的有拿得出手的產(chǎn)品，比如你能玩小鼻子同一水平的螺栓，那么高鐵的項(xiàng)目你肯定能分到一口羹。但問(wèn)題是，做不出，而且鋼材本身要跟別人買(mǎi)，最后自己沒(méi)利潤(rùn)，也就沒(méi)有辦法了。
舉個(gè)可以賺大錢(qián)的例子。比如螺桿鉆用的螺桿泵定子。在高溫井中，溫度高于160的井，國(guó)產(chǎn)的常規(guī)產(chǎn)品工作時(shí)間是18個(gè)小時(shí)。斯倫貝謝的耐高溫產(chǎn)品是80小時(shí)。價(jià)格上，老斯一套產(chǎn)品的價(jià)格是80W人民幣，沒(méi)有商量，而其成本，不會(huì)超過(guò)5W。哈哈。不說(shuō)別的，壇子里有哪位的大俠能玩出80小時(shí)，有多少銀子自己心里就很清楚了。
當(dāng)然，不是所有的東西都可以這么明顯的比對(duì)。但是玩工業(yè)的都應(yīng)該清楚一點(diǎn)，你的成本都在哪里？當(dāng)你所有的東西都能自己玩得時(shí)候，你的成本能降低多少？這就是關(guān)鍵。我覺(jué)得8爺說(shuō)得很對(duì)，我們現(xiàn)在無(wú)論是利潤(rùn)還是技術(shù)都捏在別人手里，所以翻個(gè)身都很難。而解決這個(gè)，不是找一條路就能立馬見(jiàn)效的。至少未來(lái)十年內(nèi)很難看到見(jiàn)效了。

老鷹

zerowing 發(fā)表于 2015-3-13 09:08
簡(jiǎn)單得說(shuō)，如果真的有拿得出手的產(chǎn)品，比如你能玩小鼻子同一水平的螺栓，那么高鐵的項(xiàng)目你肯定能分到一口羹 ...

比如你能玩小鼻子同一水平的螺栓，那么高鐵的項(xiàng)目你肯定能分到一口羹

鐵路門(mén)檻好像很高，真的一定能進(jìn)去嗎？你自己說(shuō)達(dá)到了日本水平，恐怕沒(méi)人信啊，甚至沒(méi)人聽(tīng)你說(shuō)下去。

東莞銀正傳動(dòng)

山寨可以，但是要在山寨中創(chuàng)新，自身去突破，不要整天想著自己的一畝三分地！企業(yè)要想發(fā)展，必須要不斷的鉆研技術(shù)！

一重科技

其實(shí)現(xiàn)代的大企業(yè)，應(yīng)該都是先推廣品牌，后賣(mài)產(chǎn)品！客戶認(rèn)可你的品牌了，自然就會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品了！！

逮貓的耗子

品牌很重要，我們也遇到同樣的困惱