采購案例分析，尋求指導與建議

踩狗

A  : 業內還算知名的某外資廠商

B ： 客戶廠家項目處，項目背景強大

% v+ \2 H2 W" IB處每年有大概40W左右的某業務需求，除了國外，國內A廠家也能提供的這種服務，而且A處服務能力還算不錯，
( g  w6 q8 o5 d2 a
初步與A處業務員接觸了下，商務方面的還沒開始談，因為暫時還不確定A能否提供這種服務及是否能滿足B的要求。
, _8 \: t# I; v3 p
1 n- t: j* B2 Z2 D/ f6 y* j' HB處策略如下：

' U& r5 R! `! V9 z: d3 i  e! B首先確定A是否能滿足B處要求。

; A3 ~2 S* I9 l4 M; V9 W) |" \1. 如果測試成功，向A提出：首次服務免費，后續將所有訂單都給A ，  
2 L  {0 a4 S( S+ @# F' D
    因為信息調查不夠，暫時不知道A處在該區域的這種服務的年銷售量有多少。
' G/ N% N6 [  D& C. ]4 W
7 H0 G' o9 s. l; ]    但是B處每年都會有這種需求。
; P. H9 {" ~# ^) f* [; h. _8 g
2. 信息收集，增加談判籌碼。
: _9 K, v% y2 l/ B  {8 a$ Y
/ _" d$ o# m( Q+ h) ^( A4 v    后續與A談判，制定年度協議。
3 P+ x$ c1 a3 q0 N% V- x+ Z; _8 r
0 m7 j( A) p; ]1 [9 X+ H
6 o1 r0 t# F& W7 {# f: D/ v請各位經驗豐富的大俠，指點一下 還有什么紕漏，

ps  不要扯什么貪污腐敗拿回扣。只討論工作。

. ?+ B* E  q0 X) y2 X
- }6 M) [8 t$ o7 p3 V/ V# D* R
3 d& K6 D$ \" `% S
8 l* k5 @4 Z* ?
1 |" z2 s' }$ t0 R( W* v

踩狗

請管理員刪帖，謝謝