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A  : 業內還算知名的某外資廠商
: `- U% N$ e# w8 Z8 S
6 N* q* X& |& U8 qB ： 客戶廠家項目處，項目背景強大

B處每年有大概40W左右的某業務需求，除了國外，國內A廠家也能提供的這種服務，而且A處服務能力還算不錯，
- @5 e2 b2 H' p$ B& X% i
7 A1 W) }& U: d5 S; U初步與A處業務員接觸了下，商務方面的還沒開始談，因為暫時還不確定A能否提供這種服務及是否能滿足B的要求。

6 Y. R( o" V6 J& RB處策略如下：
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% ~. s3 K3 [; Z) j+ u# p1 @$ k$ _首先確定A是否能滿足B處要求。
; m! v  ~- V8 q$ k2 e& L4 A% C
+ W" l3 X9 f& Y# ~1. 如果測試成功，向A提出：首次服務免費，后續將所有訂單都給A ，  
7 P& A- a' Q! L+ o  L9 B
) z8 m/ b0 D! q* o7 G    因為信息調查不夠，暫時不知道A處在該區域的這種服務的年銷售量有多少。

    但是B處每年都會有這種需求。

  c  {3 R0 x; a/ Y3 o9 m9 }' ~, c' l2. 信息收集，增加談判籌碼。
  x6 g' w" F6 \- s; e
    后續與A談判，制定年度協議。


' K/ v$ O+ v1 b3 }# ]" N請各位經驗豐富的大俠，指點一下 還有什么紕漏，
  P" C/ s* l! y
ps  不要扯什么貪污腐敗拿回扣。只討論工作。
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, y! P7 Q+ Q9 X; O, g. |/ S! A4 y
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