本帖最后由 精密 于 2015-11-30 10:54 編輯
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% L7 e5 V' N! n歡迎社友參加聚會聊天。6 q; g: w% G) h0 h7 y! A+ m
主體在下面三個方面，其它問題也可以聊。 1聯盟的事講的比較多了，聚會時可以進一步討論。 2另外如果有社友想了解產品或零部件加工進入美國市場的問題，也歡迎來交流。 3 老鷹特地強調把我要開發生產的產品在國內落地、尋找合作者的問題講的詳細一些。 我原來是不太想透露商業細節，想看看能不能碰到合適的人，因為技術難點的解決都放在美國。現在把大致的情形講一下，如果有合作的可能，在私下我們可以作更加深入細致的討論。 2 C* k$ B+ s9 v, q! F
要開發生產的是 CNC和3D打印二合一機器。 6 Q+ }2 x" A# G( z7 W
功能主要針對北美市場顧客的需求，同時兼顧歐洲市場。 3D打印機現在很熱門，但是耗材太貴。傳統的CNC產品銷量一直較高。 我們要開發的二合一產品價格和同類別的CNC相當，但多一個高精度的3D打印功能。 現在二合一產品的在美國也還處在起步階段，很少的幾個產品只是把兩者簡單的拼起來，價格高企。還沒有一款能保證精度又價格廣為接受的 " b0 v/ e# O2 @. r# I, \* l# _/ j
根據功能，產品的大結構已經確定了。 軟件和電路部分在美國開發。美國做這事的是這方面有長期經驗的頂尖高手，因為要保證技術和產品性價比領先現有產品。 美國在機加工設備及工藝和國內有不少不同的地方。機械設計部分還是放在國內。會利用一些成熟的零部件。需要新設計的部分會給出參考資料。不了解3D打 印沒有關系。這部分對我們來說并不復雜。 ; L7 N$ E# O7 R2 |! }
要找的國內合作者，希望有機械產品的生產經營能力，熟悉國內機械行業內情，最重要的是保證采購和生產的零部件質量。同時也要兼顧成本考量。 最好有經營過公司的經歷。如果精通機械設計和制造 是個優勢，如果不精通，就要雇傭真正的行家。機械部分，我會一起來討論技術細節。我們已經考慮到國內高精度加工并不便宜，所以用獨創的技術達到精度要求。但是零部件的強度必需保證。
: U4 Z* _1 Q; y+ S% r我們不尋求別人的投資。暫時也沒有投資給國內誰誰誰的打算。合作者不能一分錢不出， 這里有個責任心的問題。考慮到國內的風險承受能力比較弱（老鷹以前講過心理普遍脆弱，承受不了一次失敗）。國內方面花費在把機械方面的前期準備工作部分（機械部分設計，部分需要加工的零件，配一、兩臺樣機。可能會有一兩次修改。）這些錢沒有多少，如果因為我的原因，項目中止，我會賠付這部分損失。繼續做下去，可作為投資股份或現金返還并保留股票選擇權（說起股權比較復雜，反正這部分我會認帳）。 我不是要找錢，是要找人，找到一個長期合作伙伴。 0 f6 V1 e, u) s/ s( [/ b
美國的市場是一個成熟而理性的消費市場。物有所值， 客戶才會購買產品。 除了關鍵技術開發在美國（軟件和電路等）以外，還會投資在產品生態構建上。 讓客戶使用我們的產品能方便的制作出他們需要的物品。自己制作比定做或購買便宜許多。讓他們在使用一段時間之后，就可以收回投資。 ' F- [% C# k6 t% ]
規模生產時，按銷定產，及時付款。量起來了以后，還會設計專用芯片，進一步降低成本。一個比較明確的是，我們不會投資建生產線，至少在開始時如此。
; v- f) @% A1 {1 }% d+ C; M8 T開發時間在一年左右，第一款新產品要完成開發投放市場。 ' q* T0 e* E0 M/ X% G9 ]( L
關于合作： 我的想法還是要開誠布公，建立相互信任的關系。目前，國內法治大環境不好，如果另一方搗鬼，我也沒有什么殺手锏反制。了不起就是盡快散伙止損。內部紛爭不斷，最后一定是雙輸。我覺得賺錢還是賺在技術（尤其是獨門技術）、內部管理、對市場的把握上。如果花精力在內部吵，不如花這個時間去開發新技術、新產品。選擇合作伙伴很重要，首重誠信。
. T [% M$ Q+ \' V1 B/ l利益分配： 長期有效合作是建立在合理的利益分配基礎上的,合作各方按契約行事。我比較了解美國公司在不同情形下的利益分配方法，我會和合作伙伴仔細討論利益分配的方式，力爭做到對雙方公平。公平很重要，對別人不公平，實際上最后對自己也沒有好處。 0 r: M, p4 L4 r7 T& ]
合同：要預先考慮未來會出現的各種情形，盡量防患于未然。合同會比較細致。 對于未盡事宜，抱著風險和利益共擔的原則處理。 + m( S) N( k; T4 W k4 q3 q' F6 u
雙方有合作意愿后，再討論合作細節和合同條款。談定后， 簽正式合同。希望在有一段不長的合作后，變成合股方式，把風險和利益、質量和效益更緊密結合起來。 有對項目感興趣的，可以站內發消息或留言給我。 | 
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發表于 2015-11-30 10:39:41
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