憶我從事銷售的崢嶸歲月

我很呆

1 剛畢業
9 n( y8 Q5 y% Q! ]7 o) s7 \! r9 u畢業那年。很多同學都去外地了。早早的簽了工作。我交納了學費的欠款。留在了武漢賣東西。面試完了。月薪1600。有提成當時很高興。房租250一月。公交轉2趟去上班。我想我有收入了。
2 G+ c: \. W7 C& d! I0 ^. x去超市買了很便宜的褲子。去一個外貿店買了一雙皮鞋。就去上班了。

2 j% |7 ?7 E# X- Y0 L0 k% t; C9 S對一份工作有感觸的是。我一天打了差不多好幾百個電話。持續了幾個月。以至于我現在的左耳。聽力都有些影響。
1 I5 E# q0 {  C/ D而初次出去武船見客戶。遞資料。很緊張。我很壓抑的控制自己的緊張。但是仍然很緊張。以至于回來還被老板呵斥了一頓，繼續背資料。
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我沒有出湖北省。感謝有電話。讓我有接觸以及學習的機會。而且渠道平等。
第一份的工作。現在回想起來。鍛煉自己就是打電話的能力。以及背資料耐心。現在給新員工培訓的時候。我會現場在網上找一個新的客戶，現場打電話。要手機電話。然后很自信的等一分鐘以內。聽短信回復的郵箱。
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& z, W- |( C% m* z6 I/ b9 [2 換工作
時間過得很快。我沒心情去想什么。突然間一個偶然的機會。現在看來。第二任老板不過是覺得我傻。有腳踏實地的干活的動力。
/ d, q9 r7 {; c我為什么看中第二份工作。因為是老板的大外企背景。我想我可以跟著他學。學兩年。我也能去大的外企。買房買車。懷抱妹子。
# H/ }2 j+ L! f) ]+ ~于是我和很多畢業生一樣。草草的就換了工作了。
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2 N0 p; y) H/ \2 d+ }進去以后發現。原來儀器設備是這樣賣的。是需要講ppt的。并且在一群人面前講。我當時在三峽第一次見到這樣的場景。以及暗暗記載心里。原來幾百萬的設備。不過是幾個人很輕松的提要求。然后開會審批采購通過。公開招標。
當時想。賺錢真的好容易啊。
  F' v; L. T# @* Y但是老板需要開拓航空、汽車、船舶、石化、工程機械。我第一次把自己的視野打開。原來有這么多的行業其實是和自己有關系了。
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重復的是。背資料。講ppt。電話訊息。發郵件。上門拜訪。上門開推廣會。事后提采購需求。我知道了整個此類銷售流程中該注意的關鍵流程點。但是我還沒有完全獨立的能力。
) h' `' F# z7 \0 @& H  U8 ^第二份工作。延續了自己恐怖的電話營銷。客戶資源的搜集整理，海量信息的判斷。初步跑現場。以及和業主打交道的能力。
在即將得到豐厚的回報的時候。我算了算即將進入口袋的錢。和附近小區的房子。我可以買房子了。但是最后我忍痛裸辭了。
4 P- c! L+ l! }+ l/ {我知道了誠信是什么。我也知道。換位思考去想別的屁股要的什么。
而這近一年時間在機械社區上學到的東西。直接改變我的生活軌跡。
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0 Q0 @5 G  t3 I4 S- h3換工作
絕對要進外企。不管賣什么。一定要世界前三。但是我好幾次的電話面試。都被深深的被打擊了。
我的口語完全不流利。以及與我完全不能簡單得介紹自己。第一道門檻都過不了。以及那慘淡的2年銷售經歷。完全提不起別人的興趣。我作假。作假三年銷售經驗。
作完假、到了面試的時候，也完全不會猜出對方的上頭經理要什么人。公司要什么人。幾次面試就是慘淡收場。
甚至于有一個叉車銷售經理。拿走我呈上去的客戶資源庫。然后默然的讓我回家等消息。以至于我現在如果碰到他的項目采購。絕對要把他搞死搞殘的想法。
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/ L. \1 n$ Q$ `7 ?+ S我恐懼。驚慌。我不能沒有工作。我饑餓感讓我每餐都去飯館吃一盤青菜。以至于服務員拖了一個小時都不給我炒菜。我只好去說。再不吵我的青菜。就退我8塊錢。但是這。好像這時候運氣來了......
: Y$ Q. k( i1 X# G9 Y有家小外企。招聘在華中的汽車銷售。而華中的幾大車廠。全是我之前的客戶......我熟悉的路線。我熟悉的套路。我熟悉的開會。
/ O3 R: T/ m7 i# o% G9 n% x然后人民幣就像雪花一樣飄落在我頭上。我發現所謂的外企。大部分人都是一顆螺絲釘。而他們干好螺絲釘。就能有一份不錯的收入。
" U0 `: x" C# }# o9 @而我終于有了一次又一次的機會。完全獨立的去做項目工程。可以自己想著自己的感受。而不必聽指揮。完全只是執行。
我自我膨脹的性格也是在三年時間內。充分的膨脹。我也想著也理解了。在國內混銷售。必須自我膨脹。本來就是沒有技術根基的職位。除了狐假虎威。還能干什么。
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啊銷售。瘋狂的打電話。電話苦力農民工。
瘋狂的背資料。對著一個10平米的房間講ppt。
, h) _4 J* F  s到處跑。見人。爬現場。我去了東風雷諾。神龍。日產。菲亞特。本田。東風乘用車。江鈴。康明斯。福特。北汽。江淮。通用。大眾。
/ V. J1 L/ Q3 A& J一次一次的面對很多不同的人。總包。咨詢公司。業主。設計院。分包商。一次有一次的在自己控制的項目流程中得到感想和體會。
終于解決了溫飽。
我整理了幾乎外資零部件公司的詳細名錄和分公司。還有關鍵人在哪里。有什么渠道打入。這些是公司很多年希望獲得的東西。

  H1 ^. d, G$ k! @" z$ q; y: g我懷念之前的五年。因為饑餓恐慌而胡亂的到處亂竄。因為窒息而刻意去想清楚怎樣才能生存。因為迷茫和恐懼。因為一無所有而想抓住一絲的機會。
苦兩次不淘汰，就是吃肉。后來我知道怎么和別人聊天。我也知道怎么面對銷售負責人。讓他不會要我。也不敢要我。
, ?/ w9 X1 w! r4 q7 I& [  }我知道技術深度。決定能在銷售這條路上走多遠。而猜人心思的邏輯。相由心生的閱人。只不過是年輕時候的自以為是。

迷茫的維修

哈哈，找項目的能力和搞定項目的能力很厲害，
武漢再蕭條，也有飯吃

左手的幸福

和人打交道 不容易呀

wjiafu72

厲害！            

專業醬油男

真是在苦逼中磨礪出來的牛逼了哈，雖然俺已經沒可能像呆俠一樣跑銷售，不過聽聽成長過程中的經歷也是另一種收獲

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苦逼中不斷成長起來了，恭喜；以后要接觸更大的平臺，開闊眼界和學識了，未來肯定是集團副總級銷售，到時候俺們沒吃的要去找小W討飯咯，哈哈

半先生

小小年紀就敢用崢嶸歲月了，鄙視，哈。

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我要是有你一半 思路這么清晰 就好了，

hli6

牛人

zah977

@我很呆 ,你在武漢，我是武漢人，我在我60歲那年（虛歲）為了跟老板賭氣，到浙江的一家公司來了。任何事情都有得和失，有開心也有思戀家人的時候。