如何推進市場分析與研究？---獎勵500積分

老鷹

在普通產業里，一切都是由市場推動的！

不管你在什么崗位，你總是與市場有關。

即使你搞技術，你也要了解和理解市場趨勢，因為你有朝一日可能會進入營銷，或自主創業或升任領導職位---這些工作都要面對市場。

凡事預則立，不預則廢。掌握市場規律，預見市場趨勢，你就可以走在前面，發財致富。

中國機械社區決定推動工程師對市場進行研究，這是一種思維習慣，是一種素質，對你所在的行業知道得越多，認識得越深，你的機會就越多。

所謂市場研究，也未必要長篇大論，可以就某一點，某一件具體事情的影響，闡述自己的看法。

對于促進市場研究活動，各位有什么好辦法，請發表高見。如果得到認可，將獎勵500積分。

妮娜

“凡事預則立，不預則廢。掌握市場規律，預見市場趨勢”我不管做什么，從來不預，也許永遠無法理解那看不著的市場規律，其實一直也很奇怪，如果都是這樣的話，金融風暴又是從何而來，而且一發不可收拾！！
這么高的獎賞怎么沒人問津！！！也想聽聽高人的意見！！！幫忙頂下先！！！

孤酒

感覺市場分析與研究應該是社區的強項。
要做市場分析與研究，必需先確立好用戶，一項產品先要搞清楚市場定位，也就是搞清楚哪些人是自己的用戶，然后才能對此進行分析與研究。
對農機產品來說，農民是用戶，而不是賣農機的銷售者。在社區好多人是多重身份，社區要搞好市場研究，就要先對社區會員進行分門別類，從不同的角度，比如說行業，比如說地區，比如說企業，社區現在也是在走這樣一個路線。
但有一個重點，如何能搞清楚各行業、地區、企業需要什么，這才是最大的市場。如果社區能真正調查清楚大家的需要，那對癥下藥，先確定市場再搞研發，做出來的東西絕對不愁銷路
下班了！呵呵

杭州學徒

面對我們國內市場，談一點自己的想法——市場切入點在于差距，確切的說是與發達國家的差距，彌補差距就是市場。舉個例子：我國2007年發電量32559億度。根據資料，日本、德國在2002年綜合線損分別為4.75%和4.74%，我國2007年的線損在6.85%，與發達國家2002年的水準相比，還相差2.1%。如果我國的線損水平達到日本、德國2002年的狀態，根據2007年的發電量，實際供電量將多出683.739億度電，按每度電0.5元人民幣計算，就收入340多億電費。2007年中國GDP為246619億，多損耗的電量價值等于整個GDP的千分之1點3。如果每年的損失累計，將是一個天文數字。所以彌補2.1%的缺口是一個很大的市場。值得我國輸變電行業的企業去完善、去爭取。

圣無敵

對國內機械行業，
一個最簡單的市場預測就是參照臺灣十年前的水平，
歐美日本15年前水平。。。

老鷹

呵呵，感謝各位。對于具體的研究和分析主題請另發主題，不必跟貼，原創分析有理有據的必然會重點突出和加分鼓勵。

此主題主要是就如何振興本欄目，請大家出謀劃策。

請大家繼續發表高見！

憨老馬

我不懂“市場”，由于自身不抽煙不喝酒和不善于逢迎等等的諸多壞習慣，所以不適宜做“市場”的工作，對于產品的推銷,可以說沒有一點經驗。本來在這里應該沒有發言權，但是這么些年來，我看到的一些銷售人員，十分投入、十分賣力地去做，但到頭來，成績與投入并不相稱。為什么呢？當然，要找原因，可能有一百個一千個，但在此，我只談談個人親身經歷的一點感受。
    十多年前的事了，在一個項目里，需要買一些材料，我通過電話傳真，將材料的數量定好，再約定提貨時付款。提貨前，工程施工人員突然向我提出要求，希望將整件的板材切開，我亦就直接轉給供應商，這位供應商二話不說，就給裁開了。之后我突然感到有點不妥，我的錢還沒付啊！遂致電于那位老板，說：“實在對不起啊！錢還沒付，就叫你們開料了”。那位老板說沒問題沒問題。我再調謔地說：“如果我不來提貨，那你不是虧老大啦”，他在電話里哈哈大笑，說信得過我。說實在，在這之前，我只去過他們公司一此，他反而不知我在東南西北，他這樣對我，我非常感動。這里除了生意之外，有的就是“誠”和“信”。
    另外，我還是在飲料廠任職期間，工廠有某一種飲料的外包裝物積壓，由于種種原因，銷售人員未能推銷出去，如果超出保存期限的話，將導致工廠損失。為此我親自制訂方案，報批以后，再親自逐一落實。最困難的是找總經銷商了，為了這個事，我找準目標（這個很關鍵），登門拜訪，親自給客戶解釋我的方案（當然，這個方案必須使他盈利，又不要他花太大的力氣）。這個時期，要做到：鐵腳（不怕跑路）、馬眼（不管多累，見客的時候絕對不能表現出來）、神仙肚（沒做完事，千萬不能自己跑去吃飯），同時要絕不介意坐冷板凳，也不要在不合時宜的當口老是死打蠻纏（以免引起客戶反感）。唉！工夫不負有心人，我的一片誠心，終于感動了上帝。在那里蹲了幾天以后，那老板最后全部接納了我的方案，沒有一點討價還價，而且在往后幾個月的合作中，付款非常正點（當然咯，我交貨也非常正點）。

渃梨梨

還有一個成本問題
以及消費層次比例問題
都是有關聯的
咱們來跟你說出口吧
現在經濟危機,你能推進么?
現在是學習的時候,看美國如何應對,這將會寫入經濟歷史里,不管成功與否,都會成為一個時代的經濟例子

老鷹

任何一個產品，一個企業和一個產業，都在市場中誕生、成長或衰退，死亡。這里面的原因究竟是什么？此消彼長背后的根據到底是什么？我雖不在機械行業，但根據自己在其它行業的創業經驗，研究市場上十分必要和有益的。一個工程師如果能把技術和市場很好地結合，從市場的角度來看待技術的用途，那他就站到了更高的層次。

建議工程師們養成觀察市場，研究市場和反思的習慣。

過街蛤蟆

在這即將全面蕭條的前夜，談論這個問題，似乎非常有趣，這也正是這次‘十一’許多人討論的一個話題，說得文雅些就是討論市場，通俗講就是‘做什么’，什么還能做，大家都關心自己的行業到底會怎么樣？ 討論這個話題的前提是先說幾個題外話，似乎無關，但你只有了解這幾個題外話以后，才知道今后的經濟走向，

1  民族文化性，中國是農耕文明，西洋是游牧文化和海洋文化，農耕文明是扎根不動的，不到萬不得以是不力求改變的，以農耕方式作工業，一定是把一個行業完全做死才能轉行，并且不原意作新東西，不肯冒險，大家現在愿意提先秦，提李唐，但不要忘記，他們都有一半的胡人血統。

2  精英階層的差異，你接觸精英階層才知道，外來的精英階層，他們車的后備箱里有紅酒，有球桿，是的，但他們也可以非常詳細地討論世界的情況，可以從世界的全局看一個問題，而我們的一些精英，不光是球打得不好，對世界的東西也了解不多，說得出‘次貸’的真正成因的不多，你不了解世界，就不了解市場，就不知道你應該怎么發展。

3  知識階層的問題，中國知識階層的問題不僅是斷代，不僅是知識面窄，還有許多問題，你不全面了解世界，就沒法做得出世界水平的產品，就不知道世界缺什么，不知道什么水平可以滿足世界的需要，以為自己能軋800的H型鋼就了不得了，以為自己能焊30萬的船就非常自豪，虛假的自豪導致進步的速度慢了，當直升機撞山的時候，才知道發動機的功率有多重要，同樣發達國家，其知識階層的眼界都異常開闊，你看到連‘英特爾’的工程師都非常忙碌的時候，就可以感到自己的不足。

說完閑話，說一個真正市場的問題，看看全世界的市場面臨什么？有人不解，美國的‘次貸’危機可能影響中國嗎？有可能的。

說一個環節的問題，中國的開放導致世界加工貿易的轉移，導致財富的集中，中國的財富集中到國家和部分工商業的老板手中，出口貿易導致美國財富的積累，部分集中到大型的進口商手上，物價的充分穩定，導致推高美國的房價，導致中國的財富向北美轉移，這種轉移再次導致推高房價，高起的房價溢出部分轉為貸款再次進入消費，部分‘富裕的錢’促成次貸，‘次貸’被以債券的方式銷往世界各地，大家的信心只建立在以下的一點上，那就是美國的房價不會下跌，但今天它真的跌了，

美國的繁榮促成中國出口的順暢，靠外銷型經濟，中國迅速發展，財富再次集中，結果導致房價上升，消費品價格上漲，信心是美國不會蕭條，但今天它就要開始蕭條了，至少是有苗頭。

出口下降，導致生產環節蕭條，電子產品出口下降，導致塑料行業和精密冶金行業的需求下降，工廠建設的減少，促使冶金、水泥行業的放緩，進一步加劇其它材料行業的蕭條，導致能源行業的蕭條，導致煤炭行業的產能過剩，導致建設的減少，進一步導致鋼鐵行業蕭條，鋼鐵行業的蕭條加劇煤炭行業的蕭條，煤炭行業的蕭條加劇石化行業的蕭條，石化行業的蕭條導致海上運力的過剩，再加劇鋼鐵行業的蕭條，所以這一切導致財富集中速度的下滑，財富集中度的下降導致房價下跌，再加劇經濟的惡化，

不知大家明白沒有，許多人以為自己和世界沒關系，但你知道，你老板倒了，你的日子也不好很好。

大家現在看美國的笑話，是笑話嗎，不是，美國興旺15年，透支掉10萬億美元，前在哪里?  依然在美國，大部分在美國民眾的手上，現在要花7000億救世，非常劃算，何況是全世界一起救，小布什并不花很多的錢。

中美的市場有區別嗎？區別非常大，美國現在僅是房地產有問題，其高科技產業，互聯網行業，宇航工業，航空工業大都沒有問題，社會的潛力還很大，技術儲備也非常大，

我國是加工貿易型的國家，完全是在拼勞動力，拼價格，沒有什么技術儲備，看一看，40歲還在搞技術工作的，非常少了，對技術精深的，也非常少，國家無論需要什么有效水平的東西，都必須引進，我們的基礎工業非常落后，

機械行業的市場怎么樣，非常危險，危機就在轉瞬之間，現在的大型工廠的設備都在干什么，可能很多人不了解，都在加工冶金、石化設備，一旦蕭條，產能是嚴重過剩的，國內市場是消化不了如此大的加工能力的。

小工廠，小公司實際也是非常危險的，無論是技術準備，資金準備都說不上，昨天家里人在一起吃飯，某品牌上已經把有的品牌出售了，留出足夠的現金準備明年了，但很少見到小工廠有這么做的，他們沒有任何的準備和應對危機的感知能力，

社會是一個環節，我可能被推往冶煉、軋制、精加工，也可能被推往上游的選采，更可能被推向采掘，畢竟都有我設計的設備在使用，怎么都可以混一陣，當然也可能被推往下游，比如電子加工行業和相關的建設行業，比如輕型廠房和精密生產環節的保障，但看到很多人依然很樂觀，總要對他說，要準備一下了，

現在是個什么時期？既不利建設，也不利生產，是個典型的觀望時期，太樂觀了，就有問題，當然，也沒必要太悲觀，

你還作技術工作，就可以多學點東西，現在的青黃不接有人不了解，是真正的青黃不接，你會點什么，還真能混一陣，

最近看了幾個行業，不行的包括：微電子，小電器，小出口產品，和紡織品相關的產品，還包括原材料，向鋼鐵，有色金屬等，特別是隨著蕭條，有些小型的互聯網產業也有覆滅的危險，都要早做準備，

有人有辦法解決這個問題嗎，現在還沒有，這就又說會到最前面說到的農耕文明的問題，你就是想到一個新興的產品和產業，大家立即一哄而上把它做死，之后再等著別人開發新東西，不解決這個問題，永遠走不出中國制造這個怪圈，但走出來很難，

而我們的精英階層太弱，比不上中等國家的精英階層的水平，他們無法解決民眾的問題，民眾自己又不知道往哪里去，這就是現在的問題癥結，也就是大家關心的市場問題，解決了以上的問題，就可能有世界市場，就可以迎來一個新的發展時期，畢竟中國自己的內需非常有限，沒有充分的福利保障就不可能有大的內需，這點，從上到下都知道，只是現在應該怎么做，大家都不知道。