如何推進市場分析與研究？---獎勵500積分

杭州學徒

沒有充分的福利保障就不可能有大的內需，這句話說到要害上了，絕大部分中國老百姓工作收入不是想著怎么改善自己的生活質量，而是想著以后萬一有什么病痛或者災難落到自己頭上有個保障。內需基數很大，但。。。。。

[ 本帖最后由 杭州學徒 于 2008-10-6 15:41 編輯 ]

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有需要就有市場
1通過調查大家大家所在的單位需要什么技術？急需什么樣的設備？棘手的問題在哪里？急需解決什么問題？
2自己用到的設備有哪方面的缺陷？覺得那些需要改進？那些地方可以簡化降低成本？
調查之后，進行篩選。選擇大家普遍認可的急需的方面著手開發，就會大大的增加成功率。

亮劍

市場的分析和研究的基礎是真實可靠的數據，統計數據。缺乏數據就是瞎掰。

精度恢復

我估計沒讀懂題目，我怎么看不到回復？這次我回到重慶<主要是摩托車，氣車配套加工>他們的設備比較落后，工序太多，設備更新是必然，如果能夠設計出剛性好。機床穩定性好，精度不太差，壽命長，對簡化工序的設備肯定賺錢，還有就是根據產品設計設備專用機床<效果要好>，利潤有60%，目前市場太不穩定，估計很多人破產。

過街蛤蟆

就目前的狀態，大家討論這類話題所帶來的成效不會太大，大家關心的是各自范圍內很小一點東西，比如他需要一個什么小設備，比如如何提高他自己的生產效率，這種問題為什么沒法解決，許多人愣是說他不懂，為什么不懂？說就是不懂，說了也不懂，

1  你關心你自己的小設備，這不錯，但許多人不知道的是，能處理這類問題的人實際上非常少，為什么少，是因為沒有成長的機會，大多數搞技術的家伙，成長不到這個地步就轉行了，或因為生活所迫而轉行了，

2  一個新設備有研發環節，但中國沒有人肯承認有這個環節，大家最多只同意付設備費，或告訴你一個虛假的訂貨量，拿到樣機以后回去自行仿制，大家不關心安全性，不關心所謂的節能等問題，關心這東西可以出多少錢，當然掙錢是應該的，所以新東西沒有發展的空間，更沒辦法成長，

3  所謂的市場，其實，現階段我國不是市場經濟，只是看得有些像，作市場分析是資本主義國家的事情，中國只能分析現階段你干什么？市場是忽冷互熱的，冷的時候，大家都不干，熱的時候，擠成一團，而過度的擁擠淘汰掉的都是有技術的企業，而留下的都是有竅門、善于生產偽劣產品和有關系的單位，比如加‘三聚氰胺’，不是那個企業可加，哪個企業可以不加的問題，是生存問題，關系到企業的生死存亡的問題，有問題也是大家一起扛，不必害怕，

4  我做過不少的行業，也算對整個工業體系非常了解，我一般也不和別人殺價，我不主動做150方坯的連鑄，有熟人要時也作，但你知道，你做，就殺死了別人，大家做方坯火切機的時候，我給他們做高溫的高溫的切割機，大家岔開作事，避免惡性殺價，

5  有些問題我們解決不了，比如體制，但有些問題是可以從我做起的，比如開拓新市場，不再作別人的東西，通過提高質量而不是降低價格的方式維持生存，比如有付技術費用的習慣，再比如有對技術進行事前咨詢的習慣等，

6  美國危機了，中國的某些產品出口額反而增加了，有些人不懂，像這樣的人就得早攆走，不能站著國家的位置，因為對世界市場不懂，為什么有上面說的事情，因為美國消費水準在下降，愿意買更便宜的貨，但這對中國的出口企業有什么益處，毫無益處，

7  有時，看看論壇，大家常討論各種設備的專機，為什么大家不搞這東西，看著滿有利潤的東西，是的，利潤是使用者的利潤，但你知道設計和生產這東西的家伙是怎么活下來的嗎？你可能就不知道，但我知道，這類家伙一定是有一個更大的行業在支撐著他，偶爾有機會也有興趣的時候玩一兩件這樣的東西以滿足其虛榮心的，而正規的設計單位，比如設計院，重機廠，研究所都不會設計這類東西，這就是市場，

機械行業可能繁榮嗎？不會，絕對不會，最多是忙碌，是所有的床子在轉，是24小時加班，但真正有效益的部分在洋人那里，這就是現實，誰都無法改變，

老鷹

我想，市場分析是有層次的，綜觀整個行業是一個層次，分析某一個小行業是一個層次，分析一類或一個產品，或分析一個企業也是一個層次。就好象爬樓一樣。

對我們來說，親身參與的事情如果加以深入和連貫的思考，就會得出一些有價值的結論，就會加深我們對于市場的認識。我們需要關心宏觀，但首要的是關心自己的產品，自己的行業，分析也是立足于自己有發言權的。普通分析，互聯網上一大堆，電視里也經常說，但那些東西多少有點變形了。事實，真實，直接，第一手，這才是最重要的。不怕角度小，小角度往往更真實，更有說服力。

過街蛤蟆

對個人而言，對某一個小行業，比如你搞機加工，比如你生產液壓件，能生存和發展嗎？結論都非常簡單和明了，就是不能，絕對不能，做好了，只能養家糊口，但對于你僅僅是養家糊口，就是很簡單的事情，隨便在外國公司找個事情做，一個月就可以掙兩萬，很簡單，我遇上過一些小老板，他認為他能發展，我說我懂，你發展是以殘酷犧牲他人做為代價的，你一人富了，但窮了大家，窮了所有為你出力的人，

我幫助別人建過液壓閥生產廠，建過發熱板線，摩托車線，建過發光板的線，還有許多，親眼見他們建成，生產，蕭條，凋敝，能存活下來的，都不是因為技術，而是因為價格，因為機緣等非人為因素，勉強撐下去的，就是殺價，再無他法，牛根生在電視上侃了不少時間了，他是我見過的最講究質量的人了，有一陣不見他出來說什么了，不知再出來他說什么，

說具體的東西，很簡單，大家都需要適合他使用的設備，就這么簡單，因為他要滿足市場需求，但他從來不會想這種東西怎么會出來，

鄧小平為什么偉大，因為他從根本上改變了中國，改變了舊的社會體制，假如還在舊的機制下，私人能開公司嗎，國營可能有活力嗎，必須打破舊的機制，才有新的東西，

大家講創新，講中國創造，但現在的社會機制下，可能有創新嗎，不可能，沒有創新，社會就沒有發展，這是問題的癥結，將自己局限在一個很小的范圍內，設定一個很小的范圍，做一些虛幻的假設，設想有一些肯創新的人先帶一下頭，把創新先搞起來，社會就發展了，我上次遇到一個人就這么說，他這個例子就像是今天號召大家再學雷鋒，社會風氣就好了，有可能嗎？

無論什么行業，現有的狀況下，沒有創新，都沒有發展，都沒有出路，你抖點小聰明，搞一兩件新玩意，一點意義都沒有，人家立即就仿制，你不把你現有東西的質量做次，你自己都沒有活路，我們引進最先進的德國電爐，德國的精練設備，但煉出的鋼質量就是次，還愣說不明白，不明白嗎，其實很明白，精練的時間不夠，能夠嗎，不能，這就是市場行為，我懂市場吧！

我全方位分析過手機行業，小電器行業，得到的結論就是我們要離開這些行業，我說的都對吧，這就是市場分析，

精度恢復

有時候我也在想,為什么前2年我可以賺到錢,而今年確虧了許多業務費,技術的角度講提高了一個層次,確沒事做,我做小本生意靠拼命賺點錢,事情是這樣的.過完春節第一個月做了1w3,3臺數控車,2臺傳統銑床,在當時這是個好的開始,同時讓我產生了錯覺認為今天形勢比較好,后來到奧運前期我都沒接到一個單,問以前的客戶他們只知道沒貨做,臺灣生產數控設備在大陸售后服務,也收回了給我們做的業務,到現在我都無法明白怎么了?我感覺出事了,趕快回家,回來學習提高下,在等時機.

杭州學徒

看了過街大俠的文章，我總結出一點，就是差距，根子在體制差距上。
我想體制差距是我們解決不了的，那就面對一些我們可以解決的差距來追趕，當我們縮小了這些差距，市場也有了腰包也鼓了，就這么簡單。

過街蛤蟆

06年底，大家就談蕭條的問題，這從生產規模，行業的泛濫都可以看到，受影響小的只有德國，大家都知道怎么回事，今年初就非常明顯，許多行業在外遷，包括各種加工業，看看東莞在干什么，攆走制造業，開發房地產，福兮！禍兮？現在還看不懂，

看不到宏觀的東西，在中國看微觀的事物，一點意義都沒有，個人的能力非常小，我們周圍的許多人在向周邊走，比如東南亞，比如各個斯坦，但國人的經濟圈依然如此，建低水平的工廠，重復價格的激烈競爭，吃掉一塊再吃一塊的習慣，所有的東西都沒有改變，

當年IBM賣個人計算機部門，我們不懂，以為美國人是難以為繼了，實際是嗎？不是，是轉型了，