如何推進市場分析與研究？---獎勵500積分

盧文利

樓上的把中國人分析的很透啊，佩服死了

盧文利

我覺得運用數據說話比較好，比如使用那個6σ工具就不錯

在職馬前卒

說技術的差距，我們許多人以為是和世界在逐漸縮小，是嗎？不是，是在逐漸拉大，我們幾十年的努力，加強的只是我們的生產能力，僅僅是生產能力，但大家樂觀，許多人都不明白，樂觀什么？

60年代，我們有3000公里的 ...
過街蛤蟆 發表于 2008-10-7 11:13

  過街兄，精辟

古道幽徑

市場分析和研究這個話題很高深，從學歷上談或許我不夠格，簡單談談個人看法而已。
從角度上看“市場分析和研究”是一個主動性的行為方式，企業、個人具備了一定的意識形態后才會進行這一步，當企業開發新產品、面臨困境、瓶頸的時候這一行為運行啟動的可能性較大，但一般對于一般企業來講這一意識形態是有企業領導者決定的，是否有這必要做市場調查、分析、研究？這一分析研究的結果數據可靠程度如何？企業是否值得去做？
一般來講，做市場分析和研究是研發中心和市場部的事，對市場需求量的估算與市場份額的統計為商業運做戰略策劃提供依據，但獲取分析研究依據的數據真實性與可行性手段有待中國市場規律的評估。
并且想獲取真實有效的市場信息，尋找信息來源渠道目標應該相對準確，比如：我想收集某一產品銷售情況與終端產品反饋信息來講，找誰最適合呢？銷售情況最好找一線賣場銷售員，并且多踩點，根據地區、賣場業績結合銷售員反饋意見比較尋求信息；終端產品反饋信息找誰呢？找售后服務人員和零售商就清楚這東西好不好買，質量問題多不多他們最清楚，東西好質量問題少，利潤就薄，利潤薄銷量肯定大，如果利潤薄，量上不去肯定沒人會替你賣產品。

怎樣推動“市場分析和研究”從主觀角度來看，還是需要企業、個人采取主動性，沒有絕對意識，沒有認識到這一必要性、重要性的存在，做了只是做做樣子，又或者方法不當，是不會獲取真實的資料，企業領導者不重視，獲取真實資料也是枉然；

如果老總看不懂分析和研究結果，那就更沒法了~````````

老徐

估計我大致明白老大發帖的意思，簡單而言，是對工作的深度挖掘，我一直認為商業運做不過是資源不同形式的重組而已，實際上，探詢市場先要看清自己身邊的資源，從而有目的來做一些功課。

還是以舉例子的方式來說明：
1.工作環境的不同，適應的方式也不同：
A君，本來是某機械廠的一個生產管理的人員，由于該企業是外方投資，技術方面壟斷比較厲害，通過觀察，他了解到，訂單不斷，生產很緊，不斷的填設備和加班，就很奇怪，生意怎么會這么好，通過和客戶在交流該產品過程中了解到目前在國內很少有廠家能夠生產，即便有，也存在工藝方面的一些技術壟斷，于是在接觸前來推銷設備的供應商時，有意識的咨詢和請教一些問題，再加上出國培訓的時候，對外方的技術人員的一些求教，大致明白了整個工藝流程和加工手段，于是獨立出戶，單打獨斗，同原廠開始競爭。
B君，原來是這個廠里負責設備采購環節的，在同設備供應商溝通的過程中，建立了良好的互動關系，加上肯鉆研，對設備的性能有了比較到位的認識，同時也在同其他設備供應商的交流當中，了解該設備在整體環境下的競爭優勢，于是，拉了隊伍，開始做起該設備的國內獨家代理。
C君，在這個廠里做技術型銷售，在做業務的同時，發現東西好賣，于是專門成立貿易公司，從A君那里或者類似的廠家進貨，自己組裝一下，供應給原來的客戶。
D君，在廠里主要負責機械設計類的，就是按照客戶的需求設計定形產品，通過同客戶的深度交往，加上自己對產品的了解，單獨搞了一個公司，從原廠或A君處購進產品，再設計開發，在一些細分市場上同客戶的產品展開錯位競爭，并且在一些市場方面同C君也有很好的合作
E君，原來在廠里做設備維護，對設備了解更深，也對其設備一些部件做過國產化嘗試，看到B君出去搞的不錯，開始加工一些部件對B君供應，并開始利用技術，對生產線做一些改進和調整，在一些方面同B君形成互補
F君，在公司里做一些案頭的輔助工作，發覺這個行業發展日新月異，便同一些咨詢公司接觸，提供一些相關的數據信息，做行業的咨詢報告，也算開辟了第二職業
G君，也是做設計和開發，有感于眾多A君的產生，企業競爭能力變差，努力自強，聯合B君、F君，引進更新設備，主持開發新產品，提升產品質量，降低成本，在企業實現了職業提升。

2。專業范圍
以上幾位工作的側重點不同，接觸的信息來源和價值性也不同，毫無疑問的是，相對其他廠家的從業人員，他們的信息都是非常有價值的，如何判斷有效信息，并將其發揮最大功效，則是利用的問題，但是首先要認識到這些信息中的相對價值含量高的，這就是最關鍵的問題，如何培養甄別有效信息，并且有意識的加深了解，這個其實是需要研究的。

3.信息的組合與判斷
接著上一個問題來說，一個信息的有效性與價值，是在其所適應的環境當中，一份蘇27的圖紙在掃地阿姨的手中，其價值可能還不如一份電視報，只有通過市場的運作，阿姨將其搗騰給某軍械工程師，工程師又倒騰到某軍械研究所，某研究所又倒騰到裝備部，其價值才逐漸得到體現，同樣的道理，某個行業中從業多年的老工程師，將其匯總的資料，按照一定類別分類整理，一個人可能勢單力薄，10個，100個，匯總起來，那就是行業經營教科書一樣的存在啊，這是非常可怕的能量。

4.引導，水在渠中流，什么事情都需要一個引導，原子彈還需要局部引爆以產生能量，所以這個借勢才是大問題，就好比社區的合作項目，據我觀察，大多數搞技術研究的工程師集中度非常高，理性思維強，也就是說，先有命題，再有分析，最后解決，這是工作性質和要求決定的，建議，社區如果要想推動此事，可以嘗試做一些細化的調研，這樣可能更明確一些，比如，機加類，最常見的，原料的需求與價格之類，什么樣的原料是屬于相對稀缺的，什么樣的規格是市場需要的，什么樣的原料和價格是廠家期待和可以接受的，調查樣本要做好，從被調查人的工作性質來提一些問題，更見成效，最后的匯總和整理則需要專人來分析。原始材料和最終報告側重點肯定不同




恩，上面舉的例子只是為了較好的說明，信息與其利用最大化的一些聯系，虛擬的產物，請勿較真。

treasure

老徐的見解非常深刻.
我們這些做設計的即覺得對市場的了解太少,又或多或少收集了一些很專業的針對性很強的東西,關鍵是怎樣把它綜合\交換.其中很多是企業的核心機密,應該怎樣保證信息不失真?
我想建立個類似數據庫的信息咨詢系統,面向各專業人士.大家即可以在上面留下需要咨詢的信息,又可以解答他人提出的問題.通過鑒別進行獎勵和收取資費,這樣就能不斷對我們的信息庫進行補充,最終由點到面得到市場的大體輪廓.

treasure

我們這些做設計的即覺得對市場的了解太少,又或多或少收集了一些很專業的針對性很強的東西,關鍵是怎樣把它綜合\交換.其中很多是企業的核心機密,應該怎樣保證信息不失真?
我想建立個類似數據庫的信息咨詢系統,面向各專業人士.大家即可以在上面留下需要咨詢的信息,又可以解答他人提出的問題.通過鑒別進行獎勵和收取資費,這樣就能不斷對我們的信息庫進行補充,最終由點到面得到市場的大體輪廓.

zhef84

對國營企業而言，官場分析似乎比市場分析更重要

老徐

樓上的是高人，一針見血，加個好友聊聊。剩下的就看老大怎么設計框架啦~

wangjianzheng

我們國家的企業不注重本公司的售后服務，造成國民對國產貨得不信任，這是我國企業應改變的地方。我們要力爭做好這方面的工作。他不僅會讓我們的的企業在國民中有一個良好的口碑，提高我們企業的知名度，還是我們企業發展的動力源泉。因為，他會為我們提供發展的方向，和市場動向。他能讓我們及時看到我們產品的缺陷，和市場的需要。這么多的優點，我們為什么還不去做呢？
      努力吧，我們的企業！做好售后服務，也為我們的企業做好了市場的調查。售后服反映出的問題，和用戶的意見是我們企業對市場分析和研究的有力材料。
      努力吧，推動售后服務，在很大程度上也推進市場分析和研究。努力吧我們的企業！