銷售工程師、采購工程師，大家來報到，說幾句！

老鷹

一直想為銷售工程師和采購工程師專門開個板塊，但擔心人數少話題少就沒有開。現在請大家出來冒個泡，交流一下。
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  ]. r) |/ @9 Z8 J/ w: K銷售是企業的龍頭，銷售工程師比其他人更能真切體會到客戶需要什么，抱怨，罵娘都是他們最先聽到。他們比別人也更了解自己公司以及對手的優勢和劣勢。還有很多商務領域的技巧和風險需要他們去把握。很多老板是銷售出身，這是很自然的。
) A, c( x' a: K: i. ~# B. s
- X! q& s/ i7 I" E& E9 z1 D' P( m采購工程師也是非常專業的一種崗位，以前還不知道，后來看到社區1#項目選擇供應商，才知道其中的學問不淺。
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銷售和采購都全球化了，范圍擴大意味著選擇的復雜性大大增加，強者愈強，弱者愈弱。企業在這種環境下必須研究自己的競爭優勢，尋求差異化。

對于一般的企業來說，真正的純粹的技術上的難題似乎越來越少。市場研究越來越重要了，采購和銷售越來越重要了！有技術背景的工程師，轉戰銷售和采購領域，深入研究，做精做細，不失為一個明智選擇，是一個有前途的發展方向。
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外行，隨便招呼幾句，大家都來聊聊！

) t4 K4 h, }! Q4 I做過銷售的社友們，都去寫點東西總結一下自己的職業生涯發表出來。

tauvie

聽說中的沙發,支持一個!

tauvie

可能代理國外的設備還是好點哦!國內的不好做,質量不穩定,速度慢,這些都是問題!哎,我發了幾個帖子找高手也沒回音啊!
就說高速編帶、測試編帶之類的設備，關于陶瓷電容、鉭電容等SMD元件的，市場是有的，就看做出來的設備怎樣了！老是有人拿國外報廢的設備COPY！一秒鐘10次以上的速度才是“正解”啊！

大蘿卜

現在很多銷售和采購工程師都是從技術轉過去的，容易溝通

舟航

銷售和技術的思路不太一樣，尤其是非標的大項目，更是如此。如果轉行做銷售，得好好掂量掂量，有些東西你能適應否？比如給人回扣，陪人喝酒，酒后消遣，不是一般能干的，俺一哥們，干了半年，一單沒干成，放不下自己知識分子的身架。
8 m- o+ u' y' I) a但從公司的角度來看，技術做采購還是有點優勢，畢竟是甲方，又能從專業的角度挑刺，當然也可以把關。

吟嘯徐行

銷售算的是投出產出比，技術則對這個不敏感
  t4 v  k6 `  Y+ Z4 L銷售和采購是競爭的一對，對立統一的，有能力的銷售和采購我甚至感覺他們很容易互換的。
. i2 F6 ]' P! ?有能力不等于在大公司，不等于賺錢多
! Y+ I" A) J: H- b3 V5 U* S
! u1 m8 p3 \. A3 F& d" I. e& R' y3樓的話部分同意，國外設備錢好賺，賺錢之余能幫還是要幫下國內企業。研究國外比國內技術先進在什么地方，怎么技術突破？
8 A% u) E9 l1 h2 V$ K3 u) \他們中有些企業才是未來的希望。當然有可能他們開花了，也和你沒關系了

tauvie

回復 5# 舟航
" Y& ?7 G. y# [0 {
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* J1 G4 j" C6 Y( T& F5 ]9 L0 U    銷售和技術是有點不一樣,呵呵!
    但是還是看人的,主要還是看為人處事,有些搞技術的很吃得開的!做銷售綽綽有余!
    我覺得不僅僅是做技術的吃不開,做銷售還是要能"忽悠".能"侃"才行!哈哈!當然,技術是根本,這樣才能讓人信服!

舟航

聽說外企做銷售規范點，哈哈，不知道是真的否，俺是特別想做銷售，銷售真正的產品，做真正的銷售，可是聽那些干銷售的一說，心里就涼了，完全不符合俺的性格。
假如有機會，想去外企干干銷售。國企和民企就免了，吃不了那口飯。哈哈，不知道有熟悉的家伙沒，透露下可行否。看看俺這樣五毒均不具有的技術分子，有沒做銷售的可能。

zjzhjzhuoj

其實我們做什么都一樣，只是銷售工程師長期做的是孫子的活，采購工程師長期是爺而已。

crab22

都要懂潛規則，很多已腐敗，一般技術人員要勝任需要作很大改變