談談做非標行業的“嫁衣”

xinxuan88888

工作已有三年了，非標行業兩年了，談談自己遇到或做過的“嫁衣”。做這行的很多會遇到這種情況：給一家公司做項目，那首先前期技術上就是方案，剛開始可能比較簡單的方案，隨著業務的跟進就不斷的詳細方案，到最后可能細化到了設計階段了。按理說著都很正常，但是有些公司在這時就會扯一些原因（一般多為價格）終止了，然后這家公司拿著你出的方案自己設計自己做，或者拿著你的方案讓別人細化加工。更有甚至前期方案的時候，驗證試驗你都要給他做，最后把風險轉嫁完成了就自己上了。可能有人說這種公司有一次以后就不和他打交道了。是的，如果你遇到的是一般公司這沒問題，如果你遇到的是大公司，大到估計每個人都聽過這家公司，老板還會這么想嗎，還會說以后不和他合作嗎？不知道大家遇到沒遇到這種事，反正我是親身遇到過幾次這樣的事。和老板料我們在給他做“嫁衣”，老板估計遇到的比較多，想的也很開，對我說過這樣一段話：我們公司小，要和這些大公司玩，又想賺他們錢，你就要這么陪他們，做一次嫁衣不行，那就兩次，兩次不行，就三次，做了十多次，總有一次他會給你的，慢慢玩唄。好吧，難道這就是店大欺客嗎？

米fans

啊哈哈，再正常不過了。太年輕了，啊哈哈

tangjingsh

如果你公司耗得起，像樓主的老板一樣，抗的住沒關系。我個人比較討厭這種事，感覺苗頭不對，就直接和他們說88

fmdd

很常見，我們以前有個方案設計小組，專門進行投標方案設計的，每天都忙的要死，經常給別人做嫁衣裳，10次方案設計里有2次能拿到合同就不錯了。

ValleyViews

老板的心里面最清楚。能量的不同，所處的食物鏈的位置也是不同的。

龍游大海

10次方案設計里有1次能拿到合同就不錯了。

小白丶經典

幾十萬砸進去，啥都沒做的有的是。

xinxuan88888

米fans 發表于 2016-6-17 19:29
' ?9 f& U& |$ u7 v啊哈哈，再正常不過了。太年輕了，啊哈哈

! w( I3 s% k2 @一般的公司能理解，大公司也這么做，說不出的感覺！

xinxuan88888

tangjingsh 發表于 2016-6-17 20:36
如果你公司耗得起，像樓主的老板一樣，抗的住沒關系。我個人比較討厭這種事，感覺苗頭不對，就直接和他們說 ...

- r6 h2 U7 S5 t0 n7 `是呀，問題我們業務都是賣標準機出身的，非標的業務都不是一回事！

xinxuan88888

fmdd 發表于 2016-6-17 21:27
# g, ]- f8 ?3 F8 d2 p很常見，我們以前有個方案設計小組，專門進行投標方案設計的，每天都忙的要死，經常給別人做嫁衣裳，10次方 ...

一條組裝線下來，3D方案+PPT+仿真動畫需要消耗兩個人一周的時間來做這件事！