銷售人員正在被新時代淘汰？

木簡言

        看到一篇文章，文中提到了隨著互聯網時代的到來，人們越來越傾向于網上采購，比價。在這樣的背景下，銷售人員不再是不可或缺，生存空間會被嚴重壓縮。
% {& T8 T: T9 S6 x$ w4 R        我認為對于某些行業的銷售人必然會受到很大的影響，但并不是每個行業都會受到影響。對于這個問題各位大俠怎么看？
& \6 Z$ }4 A$ ~6 }9 f$ g以下是文章節選的一部分內容：
, P5 E* E$ K8 K我們公司的一位高管正在建議裁掉銷售人員。他表示，客戶如今更愿意繞開銷售人員，在網上研究他們想買的東西，并直接從網絡供應商那里下單。
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我認為這種趨勢不會影響到我，因為我的團隊銷售的是一種復雜的系統，必須為每個客戶量身定制，客戶會希望我親身演示給他們看。我是在自欺欺人嗎？

實際上，擔心被科技淘汰的人不在少數。外科醫生、飛行員甚至記者都可能被智能機器人取代，這是遲早的事兒。
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) K( F, k3 q  k% W: e; }據麥肯錫全球研究所一項新研究指出，如今有45%的工作都可以通過現有的技術實現自動化，甚至連首席執行官也不能幸免，因為麥肯錫的研究人員發現高管“有大量工作是可以被自動化的”。

/ j1 N6 ^  S3 |0 V; [% j此外，銷售數據分析公司Gryphon Networks的高級副總裁埃里克•埃斯法哈年表示：“銷售業將會面臨大洗牌。”從惠普和EMC開始，埃斯法哈年已經在商業智能軟件領域耕耘了20年之久。他說：“最底層10%或20%的B2B推銷員，尤其是那些推銷產品簡單、銷售周期短的員工，將會被B2B電子商務取代。”
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即使是涉及更復雜產品、銷售周期更長的工作，那些“起初并沒有真正從事銷售工作的員工”也會大批離去。埃斯法哈年表示，這種情形很像是21世紀初期及之后幾年的房地產業。那時，“許多人進入房地產業，因為這個行業蓬勃發展，掙錢很容易。”但是，2008年行業不景氣以后，大部分人都主動逃離或是被迫離開。

老鷹

簡單銷售沒有前途，復雜的有技術含量的銷售還是很有前途的。簡單的信息溝通都由平臺承擔了，不需要人。

左次無咎

都在變化

微光axi

覺得賣設備賣配件應該不會太快被取消的，即使網絡發展得再快。除非已經達到了智能化，不然不可能幫助用戶進行復雜的產品選擇和非標選擇，人還是社會的主要勞動力

迷路的放牛娃

老鷹 發表于 2016-3-4 09:26
% i; n! f, t% p簡單銷售沒有前途，復雜的有技術含量的銷售還是很有前途的。簡單的信息溝通都由平臺承擔了，不需要人。

鷹大說的是

xlf63

技術型的銷售，沒法子被取代。
# l7 t- _1 D$ e: J! P有時，認人認品牌還是有市場的

專業醬油男

趨勢很明顯，但實現還有些遙遠

jesuisdj

你的工作時間也許就剩下二十年，而這二十年是沒辦法這樣進行淘汰的。